输美温室意义何在？

目前，大陆蝴蝶兰苗对欧洲、韩国、日本、东南亚等地区出口，对美国可出口裸根苗，而且一些人认为近年美国蝴蝶兰市场消费量下滑，已处于饱和状态，这种情形下输美温室还有何意义？

首先，从出口美国说起。没有输美温室，大陆只能出口裸根苗。“裸根苗出口一般损耗超过30%，到达美国后还需要较长时间来缓苗，不利于美国企业安排生产，而且容易与客户产生纠纷；而带介质运输，根据我在台湾输美温室的经验，损耗率一般在5%以下，而且植株健康状况更好，所以有输美温室是打开出口美国市场的重要一环。”世华园艺总经理李世华说，其台湾基地的产品可直接输美，但大陆的基地则受制于输美温室资质。

其次，输美温室实际上是出口“通行证”，有了这个“护身符”，企业的蝴蝶兰苗基本可通行世界各国。大陆早就开始对欧洲和日本出口蝴蝶兰，不过都是以产品质量为标准，不同客户之间的标准也不尽相同，很大程度上是“一对一”的贸易。而输美温室对硬件和生产流程有量化标准，这个标准又被广泛接受，有了输美温室认证，就可以和加拿大、澳大利亚等国家谈出口，所以输美温室相当于是蝴蝶兰出口的最高标准。此外，欧洲、日本、韩国、东南亚等市场在表面的“开放”之下潜在标准很多，如规定植株高度、必须是双梗等，多是企业标准而非通行标准，人为操作性强。相比之下，输美温室虽然要求较高，但实际的开放度更高。

再次，输美温室也是对企业的自我鉴定，是提升自身产品品质和管理能力的“标尺”。输美温室在检验硬件条件的同时，更加关注企业生产流程的细化、每个标准能否被严格执行，是对企业的综合考量。“输美温室实际上相当于第三方认证。经得起考验，说明你在这个领域做得很好，所以不管瞄准的是内销市场还是出口市场，都说明企业有实力；而经不起这个考验，企业很可能会被市场淘汰，以后有可能40%的种苗生产者获得100%的市场。”陈加忠说。

此外，企业面临的市场压力也促使他们寻找新的出路。自2012年以来，大陆蝴蝶兰种苗市场需求量下滑近半，产能过剩使得一些种苗企业面临生存危机；与此同时，老牌出口市场销量也在下滑，如欧洲市场出口量萎缩20%以上，日本市场也是稳中有降，内外双重压力迫使生产者寻找新的出路。

还有一个因素，就是受到出口汇率的影响。“人民币对欧元和日元汇率波动大，而且总体升值幅度大，出口竞争力受到影响，而对美元汇率相对稳定，而且出口美国的产品价格较欧洲和日本高，企业利润空间更大一些。”佛山鼎靓蝴蝶兰产业发展有限公司总经理翁敏强说。
       

                                                                                                                                                                                                                                                                                   种植台支撑脚架均以铜片包裹

                                                                                                                                                                                                                                                                             新申请温室在考核前必须是空置状态

过检，只是万里长征第一步

不过，即使通过输美温室认证，也并不意味着出口就会一帆风顺，生产过程中还存在抽检和复检问题，而且出口前由中国出入境检验机构抽检，入美时再在设有美国农业部或动植物检疫局植物保护与检疫处检疫站的港口入境检查，不符合《工作计划》要求或相关规定的产品将被拒绝进口，若违规或有害生物问题反复出现或比较严重，美国将暂停带介质蝴蝶兰输美。

既然情况如此严峻，为什么新市场要选择美国呢？上世纪90年代，台湾在欧洲市场遭遇出口危机，因为引种结束后，原本的出口市场变成了生产地；对于台湾来说，大陆的发展路径也是如此，由不少台商的“淘金地”变成竞争输美市场的产地。不过由此可以看出，在蝴蝶兰种苗方面，美国市场的进口依赖性和可持续性都很强。而与美国市场相比，越南、新加坡、俄罗斯等新兴市场虽然出口标准不及美国严格，但这些地区一般需求量不大，而且一些企业对其后续发展潜力不看好，如东南亚热带地区花卉品种丰富，蝴蝶兰的可替代性强；迪拜虽然富庶，但蝴蝶兰花期大大缩短，很可能消费者“猎奇”之后就会失去兴趣；俄罗斯市场只能出口开花株，路途远、运输损耗大、运费高。反观位于温带地区的美国，本身对蝴蝶兰需求量大、适合蝴蝶兰生长和观赏，而且经济水平也较高。

那么，大陆输美的优势有哪些？当然是价格！美国本土人工、土地等成本较高，所以非常依赖进口，而台湾出口到美国每株22元人民币的蝴蝶兰种苗，大陆估计可以做到每株18元至19元。“质优价廉”使得大陆出口可与台湾有一搏之力，而拿到输美温室认证无疑会对大陆企业出口产生强大助力。

不过，输美温室认证只是一个门槛，这个门槛后面还有众多问题需要解决。台湾已占据美国市场的半壁江山，而且部分台商在美国设场“直销”。与台湾相比，大陆在不少方面还有所欠缺。

一是经验，台湾经过多年输美出口，种植技术相对成熟，在包装、储运等方面都经过“血的教训”，在这方面大陆还需“交学费”。“到美国抽检怎么处理、有哪些种植除虫技巧、包装怎么做等很多问题都不知道，我们准备到台湾请人指导，10月去美国实地走访，然后先出几柜‘试水’。”佛山鼎靓蝴蝶兰产业发展有限公司合伙人之一、广东绿聚隆花卉有限公司总经理何志光说。

二是客户关系的建立。李世华介绍说，他在台湾做输美多年，已有的美国老客户大都不愿意直接到大陆下单，他的情况尚且如此，更何况初入美国市场的新企业。订单是建立在相互信任的基础上，而信任需要用品质来证明，在这方面台湾有先入优势。初期美国客户只会少量购买种苗来测试产品品质，台湾2005年产品正式输美，但2009年以后美国才真正成为可以匹敌日本市场的“大客户”，所以大陆企业想打开销路尚需时日。

三是品种问题。品种包括两方面因素，一方面是美国与大陆对蝴蝶兰的品种喜好不同，能否“把脉”市场推出合适的品种至关重要；另一方面还涉及品种权问题，出口蝴蝶兰需要在不同地区登录，有品种权才能实现出口，而大陆自有品种不多。品种权又引申育种问题，台湾地区在这方面走在前列，不过通过引进品种或与台湾育种企业合作，能加快解决品种问题。

四是规模问题也会困扰出口企业。出口1.7寸苗需要6个月，2.5寸苗需要等10个月到1年，而3.5寸大苗则需要15个月至16个月，想做输美多大的温室规模合适？“这次申请输美温室，大的五六千平方米，小的两三千平方米，而且分布分散，不利于调货，不像台湾能实现合作出口，这一点对大陆来说很不利。”李世华认为，想真正做输美，自己或合作输美温室面积不能少于2万平方米。输美申请企业也认为，不成片发展，输美问题很多，联合大面积生产才能真正出口，而输美温室每年只能申请一次，大陆想做到规模化生产还需要时间。 

“应该说，短期内想靠输美温室快速提高出口量不现实。”陈加忠说。冯春光也认为，由于种植技术、育种、客户资源、经验等多方面落后，大陆短期内需要向台湾“取经”。不过从长远来看，输美温室对大陆蝴蝶兰产业有积极的带动作用，而且除去美国市场，输美认证也会对大陆开拓新的出口市场大有裨益。