对于从事设施生产方面的企业而言，好的发展模式关乎企业的生存。新苑阳光农业有限公司副总经理刘胜提出由于蔬菜安全堪忧、农场经营困难、消费者难安心以及中间环节成本高等原因，在水培种植经营方面，企业需要发挥其组织能力、投资能力方面的优势，参照劳动密集型工业企业管理运行思维进行管理，以植物工厂为基础，建立包括商业模式、品牌、渠道和供应链等在内的管理运营体系。

在竞争策略方面，根据波特理论，业内运营模式从工业化的角度来看，有规模化和差异化2种方式。采用规模化运营方式，目前业内叶菜种植成本最低可以控制在2元/kg以下，具有实现大规模发展的基础，但在实际生产中也存在着前期投资规模大的问题，而且需要有一定的行业基础作为支撑，主要是在大流通渠道方面需要有一定的基础。而从采用差异化经营的角度来看，通过品牌化运营，建立自己的分销渠道，形成的渠道稳定性会比较强。可以从小做起，前期投资较小，进入门槛较低，但也存在着品牌建设周期长，前期未达到平衡点之前要承受亏损的问题。

新苑阳光农业有限公司就选取了差异化的生产运营模式，以最具安全性的无土栽培技术为基础，实现多品种、小批量、低成本、持续产出的种植模式。建立标准化、可复制的植物工厂，秉持“不开店、不养人”原则，拓展具代理人功能的自提服务点，实施“分布式农场+低门槛社区门店合作O2O生鲜/综合电商平台”模式的复制与扩张，辅以鲜切工厂、仓储物流的合理布局，建设在每个城市有工厂化农场、在每个社区有代理人自提点的全国性O2O综合电商平台。通过基于分布式植物工厂的C端商业模式实现全程冷链从农场直达社区，让安全、新鲜的水耕蔬菜走进寻常百姓家。